Colpo di mercato in Sardegna per i fratelli Pagliara. Il Gruppo Nicolaus ha concluso una delle operazioni più importanti dell’anno siglando una partnership di cinque anni con Iti Marina Hotels & Resorts, il colosso alberghiero della famiglia Loi. Un contratto pluriennale del valore di 100 milioni di euro, capace di generare 1.250.000 bed night, che centralizza sotto un’unica regia – pensata per durare nel tempo – l’assetto di 5 strutture sotto le insegne Valtur e Nicolaus Club. Resort già nel portfolio del Gruppo ma i cui contratti in scadenza avevano attirato l’interesse dei competitor, anche internazionali.
La magnitudo dell’accordo sta nella formula adottata: quella dell’affiliazione, ben diversa dalla semplice commercializzazione, sostenibile dal Gruppo pugliese per il suo modello di business che integra hospitality company e piattaforma distributiva omnicanale worldwide. Caratteristiche che hanno dato ai Loi la certezza dello sviluppo a medio-lungo termine dei loro asset strategici.
I Pagliara, va detto, hanno infatti saputo trasformare il Gruppo di Ostuni in un soggetto industriale di standing internazionale, in grado di dialogare con grandi proprietà alberghiere, proprio attraverso contratti di affiliazione di brand.
“L’operazione – sottolinea l’azienda in una nota – introduce sul mercato italiano le logiche campioni globali dell’hôtellerie, basate sulla separazione tra la proprietà immobiliare (asset-heavy di Iti Marina) e la valorizzazione dei marchi (asset-light). La vera forza strategica sta nell’integrazione verticale della filiera: Nicolaus non si limita ad affiliare le strutture gestendone marchi, standard e servizi, ma agisce contemporaneamente come grande piattaforma distributiva, garantendo la totale chiusura del ciclo economico”.
I Pagliara portano dunque a casa per un quinquennio un portafoglio di posti letto ambitissimo, valorizzandolo in via esclusiva; mentre i Loi si assicurano una cospicua redditività pluriennale.
«L’accordo con Iti Marina è un passaggio fondamentale nella nostra strategia di crescita. La capacità di integrare proprietà alberghiera, brand e distribuzione all’interno di una visione comune è uno dei principali fattori di competitività. Questa intesa ci permette, non solo di mettere a sistema il patrimonio ricettivo del nostro partner, ma anche di porre le basi per estendere questo modello oltre i confini della Sardegna, contribuendo all’evoluzione di un’ospitalità sempre più integrata, efficiente e orientata alla creazione di valore», dichiara Giuseppe Pagliara, amministratore delegato del Gruppo Nicolaus.
Il legame tra Loi e Pagliara risale a più di dieci anni fa, quando fu avviata la co-proprietà del Bagamoyo Resort in Calabria. Da quel primo passo l’interazione tra le due famiglie ha scalato il mercato arrivando a generare oltre 400 milioni di euro di fatturato.
«Le partnership più solide nascono da un legame costruito nel tempo. Con la famiglia Pagliara condividiamo oltre dieci anni di collaborazione. Un cammino che ci ha permesso di costruire una relazione fondata su valori comuni quali serietà, trasparenza, affidabilità e rispetto degli impegni. Siamo convinti che questo nuovo accordo contribuirà, non solo a raggiungere risultati significativi, ma a rafforzare ulteriormente il posizionamento della Sardegna come destinazione di eccellenza», aggiunge Piero Loi, founder e general manager di Iti Marina Hotels & Resorts.
Gli fa eco l’amministratore unico Francesco Loi: «Abbiamo scelto di consolidare una collaborazione già ampiamente collaudata perché crediamo nel valore delle relazioni di lungo periodo e nella capacità di costruire progetti condivisi che guardano al futuro. L’integrazione tra la qualità del nostro patrimonio ricettivo, sviluppato in quasi cinquant’anni di storia, e la forza distributiva e di brand del Gruppo Nicolaus ci permettono di affrontare con ancora maggiore solidità le sfide di un mercato in continua evoluzione».
Fonte : https://www.lagenziadiviaggimag.it/nicolaus-affilia-la-sardegna-storico-patto-pagliara-loi/
